“上次談判破裂了，這次怎么談，心里真沒底！”這個三月，廣東湛江市對蝦苗種協會會長葉富良過得并不平靜。下個月，他的談判對手—SIS（美國南美白對蝦改良公司）的代表又將來湛江，與協會再次談判。
讓人欣慰的是，協會與廣東海洋大學共同推動的本土親蝦已投放市場，“盡管推廣充滿挑戰，但這終究是屬于自己的優種”，每想到此，葉富良又豪情萬丈。
一次成功的“降價”與一次破裂的談判
湛江有“中國對蝦之都”之稱，對蝦年產量約15萬噸，出口量占全國1/4，產業鏈條囊括養殖、育苗、深加工等各個環節。對蝦養殖關鍵在種，這里僅種苗企業就有400多家，是產業鏈條的“頂端”。
然而，這些種苗企業每年都得和SIS打交道，去年我國進口SIS親蝦13.4萬對，其中超過七成銷量在湛江。擁有先進技術，SIS的親蝦價格年年噌噌上漲。對蝦苗種企業能不能抱起團來，爭奪市場話語權？2006年3月，在廣東省海洋與漁業局支持下，湛江對蝦苗種協會成立了。
“一開始我們就是響應政府號召加入的，但后來發現協會還真能替我們說話。”湛江粵海水產種苗有限公司總經理張良軍說，2011年協會為企業爭取到了進口親蝦的免稅政策，僅這一項就節省了13%左右的增值稅。打這起，大家對協會刮目相看。
2012年10月，SIS提出要將2013年親蝦的價格從52美元/尾提高至60美元/尾，這一舉動導致蝦苗企業怨聲沸騰。湛江國聯水產對蝦育種項目負責人彭樹鋒說，當時協會組織大家據理力爭，最終將價格調整為55美元/尾。
然而，親蝦質量問題日益突出。去年10月，對蝦苗種協會正式以親蝦質量下降為由，希望SIS降價，否則將減少親蝦進口量。遺憾的是雙方未達成共識，談判宣告破裂。
對蝦苗種協會緊急商討對策，決定11—12月份湛江地區削減SIS親蝦進口量20%。葉富良說，他們為的就是向SIS表明態度。
協會組織松散，市場受制于人，導致進口不降反增
協會在談判中的堅定立場，得到了骨干企業恒興、海興農、粵海、海茂等支持，這些會員企業均表示，與協會的立場共進退。更有協會成員單位提出，SIS近乎壟斷中國市場的局面要盡快改變。他們自信地認為，只要大家團結起來，可以迫使巨頭重回談判桌。
然而，今年進口親蝦的量達到16.7萬對，遠遠高于去年13.4萬對。面對苗種企業如此大的進口需求，葉富良很糾結。國內進口親蝦份額基本由SIS、科那灣、正大三家公司掌握，去年由于協會的抗爭，SIS公司的份額有所下降，科那灣公司的份額有所上升，但還不足以改變大的格局。SIS每年向全球提供30多萬對親蝦，中國是其最大的市場。
去年11—12月份湛江地區SIS親蝦進口量同期相比下降近31%，為此協會企業認為，如此大幅度下降，沒有必要再做強制性削減要求，否則養殖企業就面臨一個很現實的問題，削減了SIS份額，由哪個產品來替代？
“世界上能提供優質親蝦的公司就那么幾家，SIS公司處于明顯的優勢地位，要找到替代SIS的親蝦比較難。”湛江海茂水產生物科技有限公司董事長陳國良介紹說。
“歸根到底，是國內親蝦育種表現令人失望。”葉富良表示，目前國內投入親蝦育種的科研單位和產品還不少，各地錢花了不少，但這些產品沒有一個具備推廣優勢。這也就是他在談判中缺乏底氣的根本原因。而協會是個松散的組織，會員企業是靠腳來投票的。
“如果客戶覺得價格高，那可以用另一個產品代替，這些都是由市場來決定。”SIS亞洲區總裁鄭光表示。
今年是唯一沒有漲價的一年，今后要推動本土品種產業化
SIS的代表又將來湛江，葉富良表示，無論多么困難，他也要代表協會企業和對方談。“無論結果如何，談的本身就非常有意義。”去年雙方談判破裂，但SIS今年非常重視親蝦的質量問題，2014年親蝦價格是這些年來唯一沒漲價的一年。
湛江多數苗種企業認為，SIS去年價格沒有漲起來，在中國銷售份額下滑，這也許是雙方重新回到談判桌上的原因。
“協會今后重要的工作，是引導自己的企業培育且推廣適合本地養殖的優質親蝦，而不能總是被別人牽著鼻子走。”葉富良說出了他的設想，只有自己手頭有了拳頭產品，才能打破國外公司的壟斷，協會在對話中才能有底氣。
彭樹鋒也表示，沒有自己的知識產權，每年受制于人。但現實問題是，目前國內選種育種有前途嗎？
今年各企業上報進口親蝦的量達到16.7萬對，葉富良表示，這個量太大了。無論如何也要給本土親蝦留下一些空間，否則連希望也沒有了。
過去湛江蝦農一直養殖的本土墨吉對蝦表現優良，只是這些年來未進行產業化選種育種。協會決定以此為契機，全力推動本土墨吉對蝦親蝦選種育種產業化。
張良軍認為，著眼于長遠，應該推動本土親蝦發展，這是業內共識。但墨吉對蝦產卵有間斷性，一個月只能產1—2次卵，而南美白對蝦則可以達3—4次產卵/月，生產效率將成為限制因素。但與南美白對蝦相比，本土墨吉對蝦的抗病力比較強。這就需要協會、科學院所及企業攜手努力。
“在推廣本土親蝦產業方面，協會可以承擔更廣泛的職能。”葉富良說，育出蝦苗如果市場推廣有難度，送給中小蝦廠養殖也要干。他認為，政策資金扶持最能見效，但現在這種條塊分割的體制，錢花了不少，但效果有限。葉富良設想，也許今后隨著行業協會的力量更加壯大，隨著政府職能的轉變，本土品種能有更好前景。但眼下看來，還有很長的路要走。
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